曲棍球棒效应产生原因（曲棍球棒现象是一种人为因素导致的市场需求波动现象）
摘要：
本文目录一览：1、曲棍球效应2、二十一、气候变化-4(变化的证据)... 本文目录一览：
曲棍球效应
曲棍球效应，经济学术语。在供需过程中，存在一种称之为Hockey stick 的现象，即在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此被称为Hockey-stick现象，即曲棍球效应。
曲棍球棒效应，是指在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆（Hockey-stick）现象。
在销售管理中，曲棍球棒效应可能导致一系列严重问题，主要体现在三个方面：首先，奖金支出与实际销量脱节。销售薪酬结构如蝴蝶花公司的设计，以销售额为基础，如底薪加佣金加奖金。如果设定销售员的基本佣金为每月3万元以下，超出部分按10%提成。
解决销售管理中曲棍球现象方法需要大家来总结与探讨，笔者根据自己的实证研究，归纳了三个方法：1，减少销售指标分配中的棘轮效应，科学制定销售指标。2，科学地制定浮动薪酬条例，并为发放奖金制定约束条件。
例如，在曲棍球比赛中，运动员可以利用棒杆旋转产生的Magnus力改变冰球的脚趾和下滑轨迹，从而更好地控制冰球运动。在高尔夫运动中，球员可以利用Magnus效应来改变球的飞行轨迹和落点，从而获得更准确的发球和攻球效果。此外，一些高端运动器材，如高尔夫球杆和网球拍等，也利用了Magnus效应来改善其运动特性。
可以从以下两个方面入手：考核指标的设计：考核指标应该尽可能客观、全面，反映供应商长期的绩效表现，而不是仅仅关注短期的表现。此外，还应该充分考虑到供应商的特点和实际情况，避免因为考核指标过于苛刻而导致供应商不愿意合作。
二十一、气候变化-4(变化的证据)
1、海洋变暖程度较低，主要是因为海洋的高热容量。海平面在更新世冰期的最后一次冰期下降，当冰川融化后，水返回海洋，海平面上升了120米。在过去的几个世纪里，海平面再次上升，今天比1885年高了23厘米。这种上升与全球变暖有关，气温上升导致海洋膨胀和冰川融化。全球冰川退缩是气候变化的明显证据。
2、气候变迁的证据可以从各方面看出来，从19世纪中叶，就有全球大气温度变化的记录，再早的情况虽然没有直接的记录，但可以依据间接的来源确定，如植被分布、积冰层的研究、古树的年轮、海平面变化、冰川地质学等。
3、念及分布的变化，证明更新世的气候变化。可以根据第四纪脊椎动物化石的骨骼对环境的适应性变化的单位面积内种的频度变化，来证明第四纪气候变迁。受某些植物群生长的控制，动物群分布的明显变化，也可以为区域气候变化提供证据。例如，马与草原的关系，就可以作为气候变化的依据。马分布的范围和频度与草原的出现和发展密切相关。
4、人类活动对气候变化的影响 人类活动给气候变化带来的影响，不仅直接影响到气候的冷暖与干湿，而且对生态环境、经济贸易仍至国际政治关系产生广泛的影响，同时环境与经济的改变反过来又会影响到气候变化。可以说当前的全球气候变化是迄今人类遇到的一个最复杂的地球系统科学问题之一。
5、研究揭示，南极沃斯托克站的冰芯记录了过去45万年的二氧化碳、温度和尘埃变化。这些数据为理解气候变迁提供了清晰的证据。 冰川是气候变迁的直观指标：气候冷却时，冰川扩张；气候变暖时，冰川融化收缩。冰川的这种变化不仅反映气候变化，也对自然环境产生影响。
6、这个时期气候分异现象又十分明显，北方古大陆为温暖潮湿的聚煤区，冈瓦纳大陆却为寒冷的大陆冰川沉积环境。气候分带导致了动、植物地理分区的形成。 石炭纪的海生无脊椎动物与泥盆纪比较起来，有了显著的变化。浅海底栖动物中仍以珊瑚、腕足类为主。
曲棍球棒效应
曲棍球棒效应，是指在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆（Hockey-stick）现象。
曲棍球效应，经济学术语。在供需过程中，存在一种称之为Hockey stick 的现象，即在某一个固定的周期（月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此被称为Hockey-stick现象，即曲棍球效应。
在销售管理中，曲棍球棒效应可能导致一系列严重问题，主要体现在三个方面：首先，奖金支出与实际销量脱节。销售薪酬结构如蝴蝶花公司的设计，以销售额为基础，如底薪加佣金加奖金。如果设定销售员的基本佣金为每月3万元以下，超出部分按10%提成。
奖金发放时，前两个月的销售额不得低于季度的一定比例，如不得低于40%，下个季度第一个月的销售额不得少于上个季度最后一个月的40%，违反者扣除奖金60%。3，设立团队奖金，如果团队没有完成计划，团队成员每人的奖金扣除一定的比例。为个别成员为了奖金利用曲棍球棒效应设置团队压力。
如何消除周期性考核及激励政策引发的曲棍球棒效应对供应链管理的_百度...
1、在考核周期末阶段，应该加强与供应商的沟通，及时反馈考核结果，以便供应商能够及时改进和调整。
2、因此，要避免曲棍球棒效应，管理者需要提升管理素养，更加科学地预测市场动态，制定灵活且可持续的策略。同时，建立长期导向的企业文化，鼓励团队面对挑战，而不是短期投机。通过这样的方式，可以有效地降低管理风险，提升团队士气，实现销售的稳定增长。
3、为了消除价格折扣政策导致的曲棍球棒效应，可以用保洁公司天天低价的方法。 可以采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式。 对不同经销商采用不同的统计和考核周期。 与经销商共享需求信息和改进预测方法。
4、第一就是销售人员的考核：如按照月考核，销售人员总是在月末想方设法达成最终目标；有些考核指标就是按照月设置和计算的，如某快速消费品企业的需求满足率：是根据当月收到订单当月完成的比率，他们的订单信息本身并无时间要求，只要在当月完成即可，所以到月末总是疲于奔命忙订单。第二财务的关账。
5、首先，奖金支出与实际销量脱节。销售薪酬结构如蝴蝶花公司的设计，以销售额为基础，如底薪加佣金加奖金。如果设定销售员的基本佣金为每月3万元以下，超出部分按10%提成。例如，销售员在第一月卖出1万，第二月提高到5万，虽然实际销售额相同，但第二个月的提成却大幅增加，形成“曲棍球棒”现象。
6、销售中的曲棍球棒效应主要源于两个关键因素：首先，销售人员的考核机制起着决定性作用。许多企业采用月度考核制度，促使销售人员在每月末竭力完成目标。例如，快速消费品行业的某些企业以月度需求满足率作为考核指标，即收到订单后需当月完成。
常见的跨境供应链的失调现象有
1、痛点四：破损甚至丢包。在邮政小包主导的跨境物流模式下，时常出现包裹的破损甚至丢包事件。痛点五：不支持退换货。跨境物流时间长。本身发货配送就需要数周时间，如果再换货重新配送，物流周期可想而知。反向物流成本高。商家发货，因为数量较多往往能够从物流服务商手中拿到一定折扣。
2、跨境电商因为路途远，导致下单后到收到货需要想比国内时间要长的物流等待时间。如果遇到问题退换货，时间2倍的变长。因此，物流是跨境电商供应链的第二个难点。
3、困境四：渠道单一，销售受阻销售渠道少，线上线下未融合打通，智能化低。跨境电商初创期，大部分都是创业企业，或传统供应链B2B转B2C，要求直面C端，或小B。
4、跨境电商物流模式主要包括中国国内快递模式、国际快递模式、邮政快递模式、网购保税模式及海外仓储模式，其中邮政快递模式覆盖中国跨境电商超70%的出口业务。跨境电商平台有wish、亚马逊、starday以及速卖通，都有专业的物流运输路线。国际快递在两个及两个以上国家或地区间进行的快递业务。
